CFOs schneiden Gemeinkosten, behalten aber Wachstumsambitionen

Finanzchefs balancieren Kostenkontrolle mit Umsatzwachstum

Chief Financial Officers gehen in den Budgetzyklus für 2026 mit einem klaren Auftrag, Wachstumsambitionen mit disziplinierter Kostenkontrolle in einem unsicheren Wirtschaftsumfeld auszubalancieren, wie eine umfassende Untersuchung von Gartner, Inc. zeigt. Die Untersuchung zeigt, dass 64% der CFOs planen, ihre Vertriebs-, allgemeinen und administrativen (SG&A) Budgets im Jahr 2026 langsamer wachsen zu lassen als ihr Umsatzwachstum, was eine strategische Verschiebung hin zu operativer Effizienz anzeigt.

Strategisches Kostenmanagement steht im Mittelpunkt

Die Untersuchung unter 142 CFOs und leitenden Finanzverantwortlichen, die zwischen August und September 2025 durchgeführt wurde, zeigt, dass Finanzchefs einen nuancierten Ansatz zur Kostenkontrolle verfolgen. Vierundfünfzig Prozent erwarten, dass das SG&A-Wachstum ein bis fünf Prozentpunkte niedriger sein wird als das Umsatzwachstum, was eine bewusste Anstrengung widerspiegelt, Gemeinkosten zu optimieren, während gleichzeitig nach Umsatzwachstum gestrebt wird. 'CFOs geben an, dass operative Effizienz, nicht nur Umsatzwachstum, den Erfolg im kommenden Jahr bestimmen wird,' sagte Randeep Rathindran, Distinguished Vice President, Research in der Gartner Finance Praxis.

Technologie und Prozessneugestaltung treiben Einsparungen an

CFOs konzentrieren ihre SG&A-Reduktionen auf Funktionen, bei denen Technologie, Automatisierung oder Prozessneugestaltung Effizienzgewinne erzielen können. Die am häufigsten genannten Bereiche für Budgetkürzungen im Jahr 2026 sind Human Resources (57%), Corporate IT (53%), Legal und Compliance (40%), Corporate Finance (36%) und Marketing (27%). Dieses Muster spiegelt eine wachsende Bereitschaft wider, traditionelle Support-Funktionen angesichts konservativer Einstellungspläne und KI-getriebener Transformation zu überdenken.

Tatsächlich erwartet 42% der CFOs einen gewissen Grad an KI-getriebener Personalreduktion in SG&A oder Support-Funktionen, wobei 33% Reduktionen zwischen 1-5% erwarten. Diese bescheidenen Annahmen für Personalreduktionen werden angesichts der verbesserten Effektivität von KI bei der Ausführung regelbasierter und urteilsbasierter SG&A-Arbeit erwartet. 'Obwohl Finanzchefs konservativ bezüglich allgemeiner Personalaufstockungen im Jahr 2026 sind, berücksichtigen sie auch die Wahrscheinlichkeit höherer Kosten für Personal und Ausgaben an Dritte, was den Druck erhöht, operative Effizienz zu erreichen,' fügte Rathindran hinzu.

Margenschutz durch Produktoptimierung

Neben SG&A setzen CFOs auf Produktmixoptimierung und Personaldiziplin, um Margen angesichts steigender Kosten zu schützen. Für 2026 erwartet 51% der CFOs, dass die Deckungsbeitragsmarge für Kernprodukte oder -dienstleistungen zunehmen wird, und 44% rechnet mit einer Verschiebung von ein bis fünf Prozentpunkten hin zu Angeboten mit höheren Margen in ihrem Produktmix. Dies spiegelt eine bewusste Anstrengung wider, Rentabilität durch Produktmixoptimierung zu schützen, anstatt sich ausschließlich auf Kosteneinsparungen zu verlassen.

CFOs nehmen auch höhere Personalkosten für 2026 an. Fast die Hälfte der Organisationen erwartet einen jährlichen Anstieg der direkten Arbeitskosten von mehr als vier Prozent, angesichts des Arbeitskräftemangels und strengerer Durchsetzung von Einwanderungsbeschränkungen in den USA, zum Beispiel. Fast drei von vier CFOs nehmen an, dass die durchschnittlichen jährlichen Leistungssteigerungen drei Prozent in der Arbeitskostenvergütung betragen.

Operative Kosteneinsparungsziele

CFOs nutzen SG&A-Kostendisziplin als ihren wichtigsten Hebel, um operative Kosteneinsparungen (OPEX) zu realisieren und setzen explizite operative Kosteneinsparungsziele. Während 37% der CFOs nach bescheidenen OPEX-Einsparungen von 1-2% streben, strebt ein etwas größerer Anteil, 42%, nach substanzielleren Einsparungen von 3-5% der gesamten OPEX. Anstatt breite, allgemeine Kürzungen durchzuführen, kalibrieren CFOs ihren Ansatz und suchen nach inkrementeller Kostenkontrolle, die wesentliche Fähigkeiten erhält und Produktivitätsverbesserungen antreibt.

Die Ergebnisse stimmen mit breiteren Branchentrends überein, die zeigen, dass CFOs einen strategischeren Ansatz im Finanzmanagement verfolgen. Laut Deloittes 2025 Asia-Pacific CFO-Umfrage priorisiert 83% der CFOs Umsatzwachstum als ihre wichtigste Zielsetzung trotz wirtschaftlicher Gegenwinde, während sie sich gleichzeitig auf Kostenoptimierungsstrategien konzentrieren.

Zukunftsaussichten und Branchenimplikationen

Die Gartner-Umfrage zeigt, dass CFOs eine komplexe Wirtschaftslandschaft navigieren, indem sie einen ausgewogenen Ansatz verfolgen, der Wachstumsambitionen mit Kostendisziplin kombiniert. Diese strategische Positionierung deutet darauf hin, dass Finanzchefs sich auf anhaltende wirtschaftliche Unsicherheit vorbereiten, während sie ihr Engagement für organisatorisches Wachstum und Marktwettbewerbsfähigkeit beibehalten.

Während sich Organisationen auf den Budgetzyklus für 2026 vorbereiten, repräsentiert der Schwerpunkt auf gezielten Kostenreduktionen in spezifischen Funktionsbereichen bei gleichzeitiger Beibehaltung umsatzgenerierender Fähigkeiten eine verfeinerte Evolution in Finanzführungsstrategien. Die Integration von KI und Automatisierung in Kosteneinsparungsinitiativen demonstriert weiter, wie Technologie traditionelle Finanzmanagement-Ansätze umgestaltet.